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el विपणन कहाँ समाप्त होता है और उत्पाद शुरू होता है? यह सुनिश्चित करने के लिए कौन जिम्मेदार है कि उपयोगकर्ता न केवल क्लिक करता है, बल्कि रहता है, मूल्य को समझता है, और एक ब्रांड अधिवक्ता बन जाता है? जवाब एक ऐसे पेशे में है जो लंबे समय से छाया में है, लेकिन अब सामने आ रहा है । यह समझने के लिए कि उत्पाद बाज़ारिया कौन है, आपको उन प्रक्रियाओं में गहराई से देखने की ज़रूरत है जहाँ रणनीति का जन्म होता है, स्थिति का निर्माण होता है, और विकास, प्रचार और व्यावसायिक लक्ष्यों के बीच इंटरफ़ेस होता है ।
उत्पाद बाज़ारिया कौन है: लक्ष्यों और अर्थ के प्रतिच्छेदन का बिंदु
एक उत्पाद विपणन प्रबंधक, या पीएमएम, केवल एक टीम का सदस्य नहीं है, बल्कि विकास और बाजार के बीच एक कड़ी है । वह यह सुनिश्चित करने के लिए जिम्मेदार है कि विचार प्रतिध्वनित हो, दर्शकों के साथ प्रतिध्वनित हो और व्यावसायिक उद्देश्यों को पूरा करे । सुविधाओं की पैकेजिंग से लेकर नई दिशाओं के लॉन्च तक, सब कुछ एक विशेषज्ञ की सोच के प्रिज्म से गुजरता है ।
एक उत्पाद बाज़ारिया की जिम्मेदारियां: अनुसंधान से सामग्री तक
पीएमएम कार्यक्षमता कई प्रमुख क्षेत्रों को कवर करती है । यह बाजार का विश्लेषण करता है, उपयोगकर्ता के व्यवहार की जांच करता है, प्रतिक्रिया एकत्र करता है, और डेटा के आधार पर स्थिति बनाता है । वह पैकेजिंग लाभ, दर्शकों के विभाजन, प्रतिस्पर्धी तुलना बनाने और रिलीज के माध्यम से संचार प्रदान करने के लिए भी जिम्मेदार है ।
इसके अलावा, वह बिक्री विभागों के साथ बातचीत करता है, स्क्रिप्ट बनाने में मदद करता है, प्रशिक्षण सामग्री बनाता है और विपणन फ़नल उपकरण लागू करता है । एक पारंपरिक बाज़ारिया के विपरीत, पीएमएम कवरेज के बजाय उत्पाद के अंदर और गहराई पर अधिक काम करता है ।
उत्पाद बाज़ारिया के मुख्य कार्य
पेशे की समझ को व्यवस्थित करने के लिए, हम एक विशेषज्ञ के प्रमुख कर्तव्यों को सूचीबद्ध करते हैं:
- दर्शकों का पता लगाने, की पहचान की आवश्यकताओं और खंड के उपयोगकर्ताओं;
- फार्म स्थिति और मूल्य बनाने के प्रस्ताव;
- विकसित गो-टू-मार्केट रणनीति और योजना लांच की विशेषताएं;
- काम पर पैकेजिंग सहित, लैंडिंग पृष्ठों, प्रस्तुतियों, और सामग्री;
- विकास, समर्थन, बिक्री और ब्रांड टीमों के साथ बातचीत करें ।
प्रत्येक कार्य को विस्तार पर ध्यान देने, व्यवस्थित रूप से सोचने और व्यवसाय के संदर्भ में उत्पाद को देखने की क्षमता की आवश्यकता होती है ।
उत्पाद विपणन कौशल: विकास के लायक क्या है
उत्पाद बाज़ारिया कौन है? सबसे पहले, वह एक रणनीतिकार, विश्लेषक और संचारक है जो कंपनी के मूल्यों और उपभोक्ता अपेक्षाओं को सिंक्रनाइज़ करना जानता है । पीएमएम की भूमिका में आत्मविश्वास महसूस करना, यह विकसित होने लायक है:
- रणनीतिक सोच और समझ के उत्पाद मेट्रिक्स;
- उपयोगकर्ता व्यवहार का विश्लेषण करने की क्षमता;
- कौशल के साथ काम करने के विभाजन और मूल्य प्रस्ताव;
- अनुभव में शुरू करने और बनाए रखने के विशेषताएं;
- पार कार्यात्मक संचार;
- डिजिटल मार्केटिंग सिद्धांतों और बाजार विश्लेषण उपकरणों का ज्ञान ।
इन गुणों को विकसित करके, एक विशेषज्ञ न केवल कार्य कर सकता है, बल्कि उत्पाद का एक नया दृष्टिकोण भी बना सकता है, इसके विकास और मूल्य को प्रभावित कर सकता है ।
एक उत्पाद बाज़ारिया क्या करता है: प्रमुख उद्योग
उच्च प्रतिस्पर्धा वाले आईटी मार्केटिंग, डिजिटल उत्पादों, स्टार्टअप, प्लेटफॉर्म और सेवाओं के क्षेत्र में सबसे बड़ी मांग देखी जाती है । यह वह जगह है जहां न केवल उपयोगकर्ता को आकर्षित करना महत्वपूर्ण है, बल्कि उन्हें रहने के लिए राजी करना है ।
यह समझना कि उत्पाद बाज़ारिया कौन है, विचार के जीवन चक्र के सभी चरणों में उसकी भागीदारी के माध्यम से प्रकट होता है — एमवीपी विकसित करने से लेकर बड़े पैमाने पर बाजार में प्रवेश करने तक । वह न केवल दर्शकों को आकर्षित करने के लिए जिम्मेदार है, बल्कि इसे बनाए रखने, एक स्थिति रणनीति बनाने और प्रदर्शन वृद्धि पर काम करने के लिए भी जिम्मेदार है । इसीलिए दीर्घकालिक विकास पर केंद्रित टीमों में उनकी भूमिका केंद्रीय हो जाती है ।
एक बाज़ारिया और लचीले रोजगार प्रारूपों का दूरस्थ कार्य
ऑनलाइन काम का क्षेत्र उन पेशेवरों के लिए पर्याप्त अवसर प्रदान करता है जो रचनात्मकता और स्वतंत्रता को जोड़ना चाहते हैं । घर पर उत्पाद बाज़ारिया के रूप में काम करना वितरित टीमों पर केंद्रित कई कंपनियों के लिए आदर्श बन गया है । मुख्य बात परिणाम है, कार्यालय में भौतिक उपस्थिति नहीं ।
वर्चुअल स्टैंड—अप, फिग्मा और धारणा में सहयोग, गहराई से ज़ूम साक्षात्कार और भौगोलिक सीमाओं के बिना परिकल्पना परीक्षण – यह दूरस्थ पीएमएम की लय जैसा दिखता है । इस प्रारूप में उच्च स्व-संगठन की आवश्यकता होती है, लेकिन यह अंतरराष्ट्रीय परियोजनाओं और विदेशी मुद्रा आदेशों तक पहुंच खोलता है ।
उत्पाद बाज़ारिया कैसे बनें: कहाँ से शुरू करें?
एक पेशे में संक्रमण विपणन, विश्लेषण, विकास या यूएक्स-दिशा से संभव है । यह मूल बातें सीखने के साथ शुरू करने लायक है: पाठ्यक्रमों में उत्पाद विपणन सीखना, जेटीबीडी दृष्टिकोण सीखना, मूल्य मॉडलिंग और उपयोगकर्ता पथ का निर्माण करना ।
न केवल उपकरणों में महारत हासिल करना महत्वपूर्ण है, बल्कि अभ्यास भी प्राप्त करना है: परियोजना के काम में भाग लेना, साक्षात्कार आयोजित करना, परिकल्पना का परीक्षण करना । इंटर्नशिप का प्रारूप, स्टार्टअप और त्वरक में भागीदारी शुरुआती लोगों के लिए उपयुक्त है ।
जो लोग उत्पाद बाज़ारिया बनने में रुचि रखते हैं, उनके लिए न केवल सिद्धांत हासिल करना महत्वपूर्ण है, बल्कि उपयोगकर्ता की आंखों के माध्यम से उत्पाद को देखने और बाजार में मूल्य हस्तांतरण करने की क्षमता में सुधार करना है ।
पीएमएम द्वारा उपयोग किए जाने वाले उपकरण और प्रौद्योगिकियां
यह समझना कि उत्पाद बाज़ारिया कौन है, उन उपकरणों को जाने बिना असंभव है जिनके साथ वे काम करते हैं । पेशे को एक विशिष्ट स्टैक के स्वामित्व की आवश्यकता होती है:
- फिगमा और मिरो-विज़ुअलाइज़ेशन और सहयोग के लिए;
- धारणा, संगम, ट्रेलो — कार्यों के दस्तावेजीकरण और प्रबंधन के लिए;
- आयाम, मिक्सपैनल, हॉटजर — उपयोगकर्ता व्यवहार का विश्लेषण करने के लिए;
- गूगल एनालिटिक्स, जीए 4, मेटाबेस-एनालिटिक्स के लिए;
- सेंडपल्स, हबस्पॉट — मेलचिम्प-संचार के लिए;
- अहेरेफ़्स, सेमरश — खोज मांग की निगरानी के लिए ।
इन उपकरणों के बिना, मैट्रिक्स को ट्रैक करना और रणनीति को प्रभावित करने वाले निष्कर्ष निकालना मुश्किल है ।
वेतन और कैरियर गतिशीलता
आय स्तर, कंपनी, क्षेत्र और कार्य की भाषा पर निर्भर करती है । रूस में, एक मध्य स्तर के विशेषज्ञ कमा सकते हैं 150 से 250 हजार rubles है । अंतरराष्ट्रीय बाजार में, मुआवजे के स्तर में अधिक है — के लिए $2500 से $6,000 प्रति माह. विकल्पों में अक्सर उपलब्ध हैं startups और कंपनियों के लिए.
एनालिटिक्स, उत्पाद प्रबंधन या परामर्श के लिए संभावित संक्रमण । चुनने के द्वारा एक दिशा के विकास, जो एक विशेषज्ञ को समझता है जो एक उत्पाद विपणन का निर्माण कर सकते हैं एक कैरियर दोनों की दिशा में प्रबंधकीय पदों और में तल्लीन विशेषज्ञ niches से संबंधित करने के लिए बाजार अनुसंधान, उपयोगकर्ता व्यवहार और विकास की रणनीति है ।
तो उत्पाद बाज़ारिया कौन है?
उत्पाद बाज़ारिया कौन है, इस सवाल का जवाब विपणन की शास्त्रीय समझ से बहुत आगे निकल जाता है । वह एक रणनीतिकार, अर्थों का एक वास्तुकार और एक विश्लेषक है जो ग्राहक की धारणा में उत्पाद की छवि बनाता है । उनका काम अनुसंधान से शुरू होता है, स्थिति, पैकेजिंग और लॉन्च से गुजरता है, और व्यावसायिक प्रदर्शन पर प्रभाव के गहन विश्लेषण के साथ समाप्त होता है ।
पेशा चुनते समय, आपको यह समझना चाहिए कि उत्पाद बाज़ारिया के रूप में काम करना एक चुनौती है, एक विचार को प्रभावित करने और मूल्य बनाने का अवसर जो वास्तव में काम करता है!
