Τι είναι το influencer marketing και γιατί είναι απαραίτητο για τους μάρκετινγκ ειδικούς

Με την ανάπτυξη του ψηφιακού περιβάλλοντος, η επικοινωνία μεταξύ εταιρειών και καταναλωτών έχει φτάσει σε ένα νέο επίπεδο. Οι παραδοσιακές μεθόδοι προώθησης δεν έχουν πλέον τον ίδιο αντίκτυπο. Συχνά οι εταιρείες αναζητούν μη συμβατικές προσεγγίσεις προς τους χρήστες. Ένα από τα πιο αποτελεσματικά εργαλεία σήμερα είναι η συνεργασία με bloggers. Να κατανοήσετε τι είναι το influence marketing σημαίνει να κατανοήσετε πώς λειτουργούν οι πωλήσεις μέσω της εμπιστοσύνης και γιατί αυτή η μορφή συμπεριλαμβάνεται στις στρατηγικές σχεδόν όλων των σύγχρονων προϊόντων.

Η ουσία της προσέγγισης και οι ιδιαιτερότητές της

Με τον όρο marketing επιρροής εννοούμε τη συνεργασία των επιχειρήσεων με ανθρώπους που έχουν ισχυρή επίδραση στο κοινό τους – είτε πρόκειται για εκατομμυριούχους bloggers είτε για ειδικούς σε συγκεκριμένα θέματα. Αυτοί οι προσωπικότητες ονομάζονται ηγέτες γνώμης: διαμορφώνουν τις προτιμήσεις, τις πεποιθήσεις και τις καταναλωτικές αποφάσεις μέσω προσωπικών συστάσεων.

Σε αντίθεση με τα banners, η τοποθέτηση σε blog, stories ή video αντιλαμβάνεται ως μέρος του περιεχομένου, αυτό που αυξάνει τη συμμετοχή και μειώνει το φράγμα της εμπιστοσύνης. Η προώθηση μέσω bloggers δρα με απαλό τρόπο: δεν επιβάλλει, αλλά πείθει – ακριβώς στην πειθώ του μεθόδου κρύβεται η κύρια δύναμη.

Τι είναι το influence marketing και πώς λειτουργεί: στάδια, μηχανισμός, πλατφόρμα

Η έναρξη μιας καμπάνιας ξεκινά με την επιλογή κατάλληλου συγγραφέα. Αναλύεται το περιεχόμενό του, η δραστηριότητά του, η κάλυψη και η επικάλυψη των χρηστών με τα ενδιαφέροντα του προϊόντος. Μετά τη συζήτηση των όρων, δημιουργείται διαφημιστική ολοκλήρωση. Αυτό μπορεί να είναι μια ανάρτηση, μια story, μια αναθεώρηση, ένας διαγωνισμός, μια φυσική αναφορά ή ένα βίντεο-οδηγό – η μορφή επιλέγεται ανάλογα με την πλατφόρμα και τους στόχους της επιχείρησης.

Το influence marketing χρησιμοποιείται ενεργά στα κοινωνικά δίκτυα – από το Instagram και το YouTube μέχρι το TikTok, το Telegram και τις πλατφόρμες streaming. Το αποτέλεσμα επηρεάζεται από το πόσο οργανικά ενσωματώνεται το περιεχόμενο στη ροή του συγγραφέα. Η αποτελεσματικότητα της ενσωμάτωσης είναι συχνά υψηλότερη όταν διατηρείται το στυλ του bloggers. Τα έτοιμα briefs αντικαθίστανται με ευέλικτα σενάρια, όπου υπάρχει χώρος για ζωντανό τόνο και δημιουργικότητα.

Τυπολογία influencers: από τους εκατομμυριούχους στις μικρές ακροατηρίες

Τι είναι το influence marketing; Οι influencers έχουν γίνει εδώ και καιρό σημαντικός κανάλι επικοινωνίας μεταξύ εταιρειών και καταναλωτών. Ωστόσο, η δύναμη της επίδρασής τους εξαρτάται όχι μόνο από τον αριθμό των ακόλουθων, αλλά και από το πώς, με ποιους και σε ποιο επίπεδο επικοινωνούν.

Συνήθως οι bloggers χωρίζονται σε τέσσερις κατηγορίες:

• νάνο influencers – έως 10.000 ακόλουθοι;
• μικρο – από 10.000 έως 100.000;
• μακρο – από 100.000 έως 1.000.000;
• μέγα – πάνω από 1.000.000.

Εάν ο στόχος είναι η μαζική κάλυψη και η μετατροπή, τότε οι μακρο- και μέγα- influencers έρχονται στο προσκήνιο. Ωστόσο, είναι σημαντικό να ληφθεί υπόψη: με το μεγάλο αριθμό προβολών, η συμμετοχή μπορεί να μειώνεται, ενώ η διαφήμιση αντιλαμβάνεται ως άλλο ένα ενσωματωμένο τετράγωνο.

Αντίστοιχα, η συνεργασία με νάνο- και μικρο- influencers έχει τα πλεονεκτήματά της. Με αυτούς είναι πιο εύκολο να δημιουργηθεί διάλογος, να δοκιμαστούν υποθέσεις και να ξεκινήσουν καμπάνιες με “ανθρώπινο πρόσωπο”. Μέσω αυτών, το προϊόν μπορεί να φαίνεται πιο κοντά και κατανοητό για το κοινό.

Τα πλεονεκτήματα των πωλήσεων μέσω influencers

Η προώθηση μέσω ηγετών γνώμης δεν είναι απλώς μια μόδα, αλλά ένα εργαλείο που ενσωματώνεται εύκολα στις σύγχρονες στρατηγικές SMM. Συμπληρώνει εξαιρετικά τον στόχο, το περιεχόμενο και το SEO, ενισχύοντας την κάλυψη και τη συμμετοχή. Υπάρχουν πραγματικά πολλά πλεονεκτήματα σε αυτήν την προσέγγιση, και εδώ είναι τα κύρια από αυτά:

• <span style="font