Ποιος είναι ο μάρκετινγκ ειδικός τροφίμων: ο ρόλος στο σταυροδρόμι του μάρκετινγκ, του προϊόντος και των πωλήσεων

Πού τελειώνει το μάρκετινγκ και αρχίζει το προϊόν; Ποιος είναι υπεύθυνος για τον χρήστη που όχι μόνο κάνει κλικ, αλλά μένει, καταλαβαίνει την αξία και γίνεται υποστηρικτής της μάρκας; Η απάντηση κρύβεται σε μια επαγγελματική κατηγορία που για πολύ καιρό έμεινε στο σκοτάδι, αλλά σήμερα βγαίνει στο προσκήνιο. Για να καταλάβετε ποιος είναι ο προϊόντων μάρκετινγκ, πρέπει να ρίξετε μια ματιά στις διαδικασίες όπου δημιουργείται η στρατηγική, διαμορφώνεται η θέση και συνδέεται η ανάπτυξη με το μάρκετινγκ και τους επιχειρηματικούς στόχους.

Ποιος είναι ο προϊόντων μάρκετινγκ: το σημείο επαφής των στόχων και της νοημοσύνης

Ο διευθυντής μάρκετινγκ προϊόντων, ή PMM — δεν είναι απλώς μέλος της ομάδας, αλλά η συνδετική αλυσίδα μεταξύ ανάπτυξης και αγοράς. Είναι υπεύθυνος για το να βρίσκει ανταπόκριση η ιδέα, να αλληλεπιδρά με το κοινό και να εκτελεί εμπορικές εργασίες. Από τη συσκευασία των χαρακτηριστικών έως την εκκίνηση νέων κατευθύνσεων — όλα περνούν από το πρίσμα της σκέψης του ειδικού.

Καθήκοντα του διευθυντή μάρκετινγκ προϊόντων: από έρευνες έως περιεχόμενο

Ο ρόλος του PMM καλύπτει αρκετές κύριες περιοχές. Αναλύει την αγορά, ερευνά τη συμπεριφορά των χρηστών, συλλέγει ανατροφοδότηση και βασιζόμενος στα δεδομένα διαμορφώνει τη θέση. Επίσης, στην περιοχή του ευθύνεται για τη συσκευασία των πλεονεκτημάτων, την ανάλυση του κοινού, τη δημιουργία ανταγωνιστικών συγκρίσεων και τη διασφάλιση της επικοινωνίας κατά τη διάρκεια των κυκλοφοριών.

Επιπλέον, αλληλεπιδρά με τα τμήματα πωλήσεων, βοηθά στη δημιουργία σεναρίων, δημιουργεί εκπαιδευτικό υλικό και ενσωματώνει μάρκετινγκ εργαλεία στον αγωγό. Σε αντίθεση με τον παραδοσιακό μάρκετινγκ, ο PMM εργάζεται περισσότερο εντός του προϊόντος και σε βάθος, παρά στην επιφάνεια.

Βασικοί στόχοι του διευθυντή μάρκετινγκ προϊόντων

Για να συστηματοποιήσετε την κατανόηση του επαγγέλματος, ας αναφέρουμε τα βασικά καθήκοντα του ειδικού:

• να ερευνά το κοινό, να εντοπίζει τις ανάγκες και να κατηγοριοποιεί τους χρήστες;
• να διαμορφώνει τη θέση και να δημιουργεί προτάσεις αξίας;
• να αναπτύσσει στρατηγικές εισόδου στην αγορά και να προγραμματίζει την εκκίνηση χαρακτηριστικών;
• να εργάζεται στη συσκευασία, συμπεριλαμβανομένων των landing pages, παρουσιάσεων και περιεχομένου;
• να αλληλεπιδρά με τις ομάδες ανάπτυξης, υποστήριξης, πωλήσεων και μάρκας.

Κάθε καθήκον απαιτεί προσοχή στις λεπτομέρειες, ικανότητα συστηματικής σκέψης και την ικανότητα να βλέπει το προϊόν στο πλαίσιο της επιχείρησης.

Δεξιότητες του διευθυντή μάρκετινγκ προϊόντων: τι αξίζει να αναπτύξετε

Ποιος είναι ο προϊόντων μάρκετινγκ; Κυρίως — στρατηγός, αναλυτής και επικοινωνιολόγος, ικανός να συγχρονίζει τις αξίες της εταιρείας με τις προσδοκίες του καταναλωτή. Για να αισθάνεστε βέβαιοι στον ρόλο του PMM, αξίζει να αναπτύξετε:

• στρατηγική σκέψη και κατανόηση των μετρήσεων προϊόντων;
• ικανότητα ανάλυσης της συμπεριφοράς του χρήστη;
• δεξιότητα στην εργασία με κατηγοριοποίηση και value proposition;
• εμπειρία στην εκκίνηση και υποστήριξη χαρακτηριστικών;
• διασυνοριακή επικοινωνία;
• γνώση των αρχών του ψηφιακού μάρκετινγκ και εργαλείων ανάλυσης αγοράς.

Αναπτύσσοντας τις παραπάνω δεξιότητες, ο ειδικός μπορεί όχι μόνο να εκτελεί καθήκοντα, αλλά και να διαμορφώνει μια νέα οπτική γωνία για το προϊόν, να επηρεάζει την ανάπτυξή του και την αξία του.

Τι κάνει ο διευθυντής μάρκετινγκ προϊόντων: βασικοί κλάδοι

Η μεγαλύτερη ζήτηση παρατηρείται στον τομέα του IT μάρκετινγκ, των ψηφιακών προϊόντων, των startups, των πλατφορμών και των υπηρεσιών με υψηλό ανταγωνισμό. Εδώ είναι σημαντικό όχι μόνο να προσελκύσετε τον χρήστη, αλλά και να τον πείσετε να μείνει.

Η κατανόηση του τι είναι ο προϊόντων μάρκετινγκ αποκαλύπτεται μέσω της συμμετοχής του σε όλα τα στάδια του κύκλου ζωής της ιδέας — από την α