Was macht ein Reels-Ersteller und warum brauchen Marken ihn jetzt?

Jedes Unternehmen produziert Inhalte: Posts, Artikel, Seiten, Landingpages, Videos, Webinare. Aber nur ein Teil der Materialien führt zu Anfragen, Bestellungen, Verträgen oder Käufen. Die übrigen sind verschwendete Arbeit, sie belasten das Budget, ohne Rendite zu bringen. Die Fähigkeit, Material zu erstellen, das überzeugt, erklärt, Vertrauen schafft und zu Handlungen führt, ist eine Fähigkeit mit direktem finanziellen Gegenwert.

Um zu verstehen, wie man qualitativ hochwertige Inhalte erstellt, muss man deren Struktur, Einfluss, technische Elemente und inhaltliche Bedeutung analysieren. Der Schlüssel liegt nicht im Format, sondern in der Strategie: Der Inhalt muss ein Ziel erfüllen. Verkaufen bedeutet beeinflussen, bei der Auswahl helfen und zu Handlungen anregen.

Wie man qualitativ hochwertige Inhalte erstellt: Grundprinzipien

Vor der Erstellung eines jeden Materials müssen vier Fragen gestellt werden: Warum, für wen, wann und wo. Die Antworten bilden das Briefing, bestimmen Tiefe, Sprache, Struktur und Handlungsaufforderung. Ohne dies verliert selbst die teuerste Produktion ihren Sinn.

Parameter:

1. Marketingziele des Inhalts. Jedes Element sollte auf ein Ziel hinarbeiten: Anziehung, Bindung, Aufwärmung, Konversion oder wiederholter Kauf. Ein Text löst nicht alle Aufgaben. Der Inhalt wird für die Phase erstellt, nicht nach Intuition.
2. Zielgruppe. Qualitativ hochwertiger Inhalt ist nicht universell. Ein erfolgreicher Text für einen Unternehmensleiter funktioniert nicht bei einem Studenten. Konkretheit ist erforderlich: Beruf, Einkommensniveau, Erwartungen, Schmerzpunkte, Informationskonsumgewohnheiten.
3. Format. Informationen werden über Text, Video, Audio, Folien, Tabellen, Grafiken vermittelt. Die Auswahl hängt von der Umgebung ab. Eine Karussell-Präsentation auf Instagram erfordert Kürze, ein Blogartikel ermöglicht Ausführlichkeit, eine Infografik erfordert genaue Zahlen.

Inhalte, die verkaufen: Schlüsselmerkmale

Einflussreicher Inhalt hat immer eine Struktur. Darin sind Logik, Konkretheit und Wert enthalten. Unabhhängig von Länge und Format unterliegt qualitativ hochwertiger Inhalt einer Reihe von Merkmalen, darunter:

1. Verständlichkeit – einfache Wörter, kurze Sätze, klare Schlussfolgerungen.

2. Wert – Nutzen für den Benutzer: Einsparungen, Ideen, Lifehacks, Werkzeuge.

3. Beweisbarkeit – Beispiele, Zahlen, Berechnungen, Tabellen, Fallstudien, Diagramme.

4. Handlungsaufforderung – klare Richtung: weiterleiten, kaufen, abonnieren, Fragen stellen.

5. Einzigartigkeit – neue Meinung, Perspektive, Struktur, Ansatz, Lösung.

6. Aktualität – Anpassung an die Jahreszeit, aktuelle Ereignisse, Kundensituation.

Wie man qualitativ hochwertige Inhalte erstellt: Erstellungsalgorithmus

Jedes Format erfordert seine eigene Logik. Das grundlegende System ist jedoch universell und liefert in jedem Kanal Ergebnisse. Analyse der Schritte, die jedes Material durchläuft:

1. Problemuntersuchung. Vor Beginn der Content-Strategie werden Ziele, Zielgruppe, Einstiegspunkt, Wettbewerber, Erwartungen und Anlässe festgelegt. Dies ermöglicht es, nicht zu erfinden, sondern eine konkrete Aufgabe zu lösen. Ohne Content-Analyse wird nicht verkauft.
2. Strukturierung. Qualitativ hochwertiger Inhalt stützt sich immer auf ein Gerüst: Einleitung, Schlüsselblöcke, Schlussfolgerung, Handlungsaufforderung. Im Video – ein Drehbuch, im Artikel – eine Gliederung, im Podcast – ein Plan. Die Struktur vermeidet Chaos.
3. Formulierung der Schlüsselidee. Die Erstellung von verkaufsförderndem Inhalt beginnt mit der Formulierung eines Satzes, in dem der Sinn zum Ausdruck kommt: „Sie können 30% pro Monat sparen, wenn…“. Dies ist der Kern, zu dem in jedem Absatz zurückgekehrt wird.
4. Prototyp oder Entwurf. Vor der endgültigen Version wird ein grober Entwurf erstellt. Im Text – ein Entwurf mit Blöcken. Im Video – ein Storyboard. Im Podcast – ein Skript. Der Entwurf hilft dabei, die Logik aufzubauen, unnötiges Material zu entfernen und Schwachstellen aufzudecken.
5. Optimierung. Qualitativ hochwertiges Material lässt keine Überflüssigkeiten zu. Reduzierung des Umfangs um 20%, Überprüfung auf Klischees, Entfernung von Wiederholungen, Bereinigung von Banalitäten – ein obligatorischer Schritt.

Funktionierende Formate: vom Text bis zum Video

Verkäufe hängen nicht vom Format, sondern vom Inhalt ab. Jeder Kanal bestimmt jedoch seinen eigenen Stil. Wie man qualitativ hochwertigen Inhalt in den wichtigsten Materialtypen erstellt:

1. Artikel. Funktionieren bei hohem durchschnittlichem Warenkorbwert, langen Entscheidungsprozessen und komplexen Produkten. Erfordern Struktur, Konkretheit, Fakten. Beispiele: Rechtsdienstleistungen, Beratung, Medizin.
2. Video. Beeinflussen durch Emotionen. Geeignet für visuelle Produkte: Interieur, Mode, Essen, Tourismus. Effektiv in Reels, Shorts, TikTok. Ein qualitativ hochwertiges Video gibt in den ersten 5 Sekunden einen Grund zum Weitersehen.
3. Podcasts. Geeignet für Expertenwärme. Wird unterwegs, beim Aufräumen, beim Spazierengehen gehört. Wichtig sind Stimme, Pausen, Rhythmus, Energie. Ein zu akademischer Sprecher führt zum Misserfolg.
4. Infografiken. Werden bei komplexen Themen eingesetzt. Verwandeln Tabellen in Bilder. Nützlich in B2B, Finanzen, Bildung. Funktionieren, wenn Zahlen wichtiger sind als Text.

TOP-7 Methoden, um verkaufsfördernden Inhalt zu erstellen:

1. Schmerzmethode – auf das Problem hinweisen, die Folgen erklären, eine Lösung anbieten. Formel: „Wenn Sie X nicht tun – wird Y passieren“.

2. AIDA-Modell – Attention, Interest, Desire, Action. Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken, Nutzen zeigen, zur Aktion aufrufen.

3. Kundenstory – realistisches Beispiel für die Verwendung, Ergebnis, Zitat. Funktioniert als soziale Bestätigung.

4. Vergleich der Lösungen – Vor- und Nachteile des Produkts im Vergleich zu Mitbewerbern aufzeigen. Beispiel: „Welches CRM wählen – Vergleich in 5 Minuten“.

5. Durchgehendes Beispiel – einen Protagonisten durch das gesamte Material führen. Geeignet für Artikel, Fallstudien, Landingpages.

6. Einwandbehandlung – Einwände vorwegnehmen und mit einem Argument entkräften. Zum Beispiel: „Zu teuer? Hier ist die Kostenberechnung pro Tag“.

7. Checkliste oder Spickzettel – strukturierte Zusammenfassung, die der Benutzer speichern, herunterladen, ausdrucken kann.

Content-Strategie: Logik, kein Chaos

Die Erstellung von verkaufsförderndem Inhalt erfolgt nicht ohne Plan. Ein Artikel allein ist keine Strategie. Es ist wichtig zu überlegen, in welcher Reihenfolge und wo Inhalte veröffentlicht werden sollen, damit sie sich gegenseitig verstärken:

1. Der Content-Plan enthält Themen, Termine, Autoren, Formate, Ziele.

2. Das Jahr wird in Perioden unterteilt: Saison, Start, Rückgang, Finale.

3. Wiederholung ist ein obligatorisches Werkzeug. Ein Konzept wird über verschiedene Kanäle und Ansätze entwickelt.

4. Retargeting bindet Leser erneut über Banner, E-Mails, Links ein.

Die Content-Strategie erzeugt einen Trichtereffekt: Der Leser verschwindet nicht, sondern bewegt sich vorwärts.

Kriterien für qualitativ hochwertigen Inhalt: Wie man überprüft

Vor der Veröffentlichung muss das Material getestet werden. Ein einfacher Check hilft, Fehler zu identifizieren:

1. Vermittelt es Wert?

2. Ist es einzigartig?

3. Gibt es Konkretheit?

4. Ist der Aufruf verständlich?

5. Berücksichtigt es die Aufwärmphase?

   

Nur bei einer positiven Antwort wird es veröffentlicht. Verkaufen kann nur der Inhalt, der den Filter durchlaufen hat.

Fazit

Arbeitsinhalt erfordert keine Genialität. Er erfordert ein Verständnis für Ziel, Struktur, Kundenbedürfnisse und Handlungslogik. Erfolg kommt nicht von Inspiration, sondern von Disziplin: Forschung, Planung, Konkretheit und klarem Sinn. Wie man qualitativ hochwertigen Inhalt erstellt: Verkäufe beginnen dort, wo die Floskel endet. Ein würdiges Material sagt nicht „kaufen“, es erklärt, hilft und erleichtert die Wahl. Solcher Inhalt verkauft nicht nur, sondern baut auch Vertrauen in die Marke auf.

Marketing entwickelt sich mit unglaublicher Geschwindigkeit, und der Beruf des Internet-Marketingexperten ist heute einer der gefragtesten in der digitalen Wirtschaft. Es ist nicht mehr nur ein Job am Computer, sondern eine Kunst, die auf wissenschaftlichen Methoden beruht und es ermöglicht, Einfluss auf ein Millionenpublikum zu nehmen. In einer Zeit, in der praktisch jedes Unternehmen eine Online-Präsenz anstrebt, ebnet genau dieser Fachmann den Weg zum Erfolg, indem er digitale Strategien in greifbare Ergebnisse umsetzt.

Was macht ein Internet-Marketingexperte: Hauptaufgaben

Der Internet-Marketingexperte ist der Architekt des virtuellen Erfolgs. Er analysiert den Markt, identifiziert die Bedürfnisse des Publikums und entwickelt Strategien, die Likes in Verkäufe umwandeln.

Der Spezialist erfüllt eine Reihe von Aufgaben:

1. Zielgruppenanalyse – Identifizierung der Interessen, Verhaltensweisen und Bedürfnisse des Publikums mithilfe von Analysetools.
2. Content-Erstellung – Erstellung von Texten, Grafiken, Videos für alle Kommunikationskanäle.
3. Arbeit mit Daten und Metriken – Verwendung von Google Analytics- und Yandex.Metrica-Daten zur Anpassung der Strategie.

Im Jahr 2022 implementierte der Internet-Marketingexperte von „M.Video“ erfolgreich eine Content-Strategie, die zu einem Umsatzwachstum von 50% in nur drei Monaten führte. Der Schlüssel zum Erfolg war ein ganzheitlicher Ansatz, der die Analyse von Yandex.Metrica-Daten für ein tiefes Verständnis des Nutzerverhaltens und die Nutzung von Google Ads-Möglichkeiten für präzises Targeting auf spezifische Zielgruppensegmente umfasste. Durch die richtige Targeting-Einstellung und die Anpassung des Contents konnte eine signifikante Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts (um 15%) erreicht und 20% mehr neue Benutzer gewonnen werden.

Werkzeuge und Plattformen, die der Spezialist verwendet

Werkzeuge sind die Hauptwaffe des Internet-Marketingexperten. Hier sind einige der wichtigsten:

1. Google Analytics: Ermöglicht es zu sehen, welche Kanäle Traffic generieren und was das Publikum anzieht.
2. Meta Ads: Hilft bei der Schaltung zielgerichteter Anzeigen, um Benutzer je nach Interessen und Handlungen zu erreichen.
3. CRM-Systeme: Zum Beispiel amoCRM, die es ermöglichen, personalisierte Kommunikation mit Kunden aufzubauen.

Internet-Marketing für Anfänger beginnt mit dem Verständnis der Arbeit mit diesen Tools, da es ohne Analyse und Automatisierung schwer ist, signifikante Ergebnisse zu erzielen.

Wie man Internet-Marketingexperte wird: Ausbildung im Beruf

Der Weg ins Internet-Marketing beginnt mit der Wahl der Lernmethode. Es gibt mehrere Möglichkeiten:

1. Kurse: Zum Beispiel bieten GeekBrains oder Netology Programme an, die alle Aspekte des Marketings abdecken – von der Erstellung von Werbekampagnen bis zur Analyse.
2. Online-Schulen: Skillbox und andere bieten flexibles Lernen mit rund um die Uhr Zugriff auf Materialien.
3. Self-Education: Blogs, Bücher und andere Ressourcen. Da YouTube derzeit in der Russischen Föderation eingeschränkt ist, wird empfohlen, alternative Plattformen zu nutzen.

Hier sind einige konkrete Empfehlungen für Selbstbildung:

1. Bücher: „Marketing 4.0“ von Philip Kotler, „The Era of Contexts“ von Ilya Balakhnin und „Content Marketing“ von Joe Pulizzi. Diese Bücher vermitteln ein grundlegendes Verständnis von Marketingstrategien und -instrumenten.
2. Blogs: Lesen Sie die Arbeiten von russischen Experten wie Ilya Balakhnin, den Blog auf Cossa.ru und Artikel auf TexTerra. Diese Autoren bieten qualitativ hochwertige und aktuelle Materialien zum Internet-Marketing, die helfen, auf dem neuesten Stand zu bleiben.
3. Lernplattformen: RuTube und VK Video enthalten viele Lehrvideos zum Internet-Marketing, die von russischen Experten erstellt wurden.

Selbstbildung ist ein großartiger Weg für diejenigen, die es vorziehen, in ihrem eigenen Tempo zu lernen und eine Vielzahl von Ressourcen zu nutzen.

Internet-Marketingkurse und ihre Vorteile

Kurse bieten einen schnellen Weg zum Beruf des Internet-Marketingexperten. Ihre Hauptvorteile sind:

1. Praxisorientierung – Lernen an realen Fallstudien, nicht nur theoretische Lektionen.
2. Zugang zur Expertise – Sie werden von Profis unterrichtet, die bereits in ihrer Nische erfolgreich sind.
3. Netzwerkinteraktion – Die Möglichkeit, unter Kommilitonen Partner oder zukünftige Kunden zu finden.

Indem man Internet-Marketingkurse absolviert, kann man viele Anfängerfehler vermeiden und schneller auf professionelles Niveau kommen.

Wie viel verdient ein Internet-Marketingexperte in Russland?

Das Gehalt eines Internet-Marketingexperten hängt von vielen Faktoren ab, darunter:

1. Berufserfahrung: Ein Anfänger kann mit einem Gehalt ab 40.000 Rubel rechnen, während erfahrene Spezialisten leicht ab 100.000 Rubel verdienen.
2. Fähigkeiten: Die Beherrschung spezifischer Tools (z. B. Google Ads) kann den Wert eines Spezialisten erheblich steigern.
3. Region: Das Gehalt in Moskau ist deutlich höher als in den Regionen.

Laut einer Studie von HeadHunter liegt das durchschnittliche Gehalt eines Internet-Marketingexperten in Moskau zwischen 80.000 und 120.000 Rubel. In den Regionen beginnt der Bereich in der Regel bei 50.000 Rubel.

Aussichten des Berufs des Internet-Marketingexperten

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie über folgende Fähigkeiten verfügen:

1. Analytische Fähigkeiten: Die Fähigkeit, mit Daten zu arbeiten, Erkenntnisse zu gewinnen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
2. Kreativität: Die Schaffung von ansprechendem Inhalt, der sich von der Konkurrenz abhebt.
3. Kenntnisse von Plattformen und Trends: Verständnis der Arbeit mit Werbeplattformen und Verfolgung von Trends.

Diese Fähigkeiten ermöglichen es Ihnen nicht nur, Ihre Arbeit zu erledigen, sondern sich kontinuierlich an die schnell wechselnden Marktbedingungen anzupassen.

Aussichten für die Arbeit eines Internet-Marketingexperten in den nächsten 5 Jahren

Mit der Entwicklung digitaler Technologien werden die Perspektiven noch attraktiver. Die wichtigsten Trends sind:

1. Automatisierungswachstum: Einsatz von künstlicher Intelligenz zur Optimierung von Werbekampagnen.
2. Vertiefte Personalisierung: Daten ermöglichen die Erstellung einzigartiger Angebote für jede Benutzergruppe.
3. Integration neuer Technologien: Die Entwicklung von AR- und VR-Technologien schafft neue Formen der Interaktion mit dem Publikum.

Fazit

Möchten Sie die Entwicklung des Geschäfts beeinflussen und eine erfolgreiche Karriere im digitalen Bereich aufbauen? Internet-Marketing ist Ihre Wahl. Beginnen Sie mit der Ausbildung und setzen Sie Ihr Wissen in die Praxis um.