Работа онлайн

Отзывы

Преимущества

Блог

Оставить запрос

Как делать качественный контент, который будет продавать?

Главная страница » blog » Как делать качественный контент, который будет продавать?

Любая компания производит контент: посты, статьи, страницы, лендинги, ролики, вебинары. Однако лишь часть материалов приводит к заявке, заказу, контракту или покупке. Остальные работают впустую, копят бюджет, не возвращая вложений. Умение создавать материал, который убеждает, объясняет, вызывает доверие и ведёт к действию — навык с прямым финансовым эквивалентом.

Чтобы понять, как делать качественный контент, необходимо разобрать его структуру, влияние, технические элементы и смысловую нагрузку. Ключ — не в формате, а в стратегии: материал должен решать задачу. Продавать — значит влиять, помогать выбирать и побуждать к действию.

Как делать качественный контент: фундаментальные принципы

Перед созданием любого материала требуется задать четыре вопроса: зачем, кому, когда и где. Ответы формируют техническое задание, определяют глубину, язык, структуру и призыв. Без этого даже самый дорогой продакшен теряет смысл.

Параметры:

  1. Маркетинговые цели контента. Каждый элемент должен работать на цель: привлечение, удержание, прогрев, конверсия или повторная покупка. Один текст не решает все задачи. Контент создаётся под этап, а не под интуицию.
  2. Аудитория. Качественный контент не бывает универсальным. Успешный текст для корпоративного директора не сработает на студента. Нужна конкретика: профессия, уровень дохода, ожидания, боль, привычки потребления информации.
  3. Формат. Информацию подают через текст, видео, аудио, слайд, таблицу, график. Выбор зависит от среды. Карусель в Instagram требует сжатия, статья в блоге допускает развернутость, инфографика требует точных цифр.

Контент, который продаёт: ключевые признаки

У материала, влияющего на поведение, всегда есть структура. Внутри неё — логика, конкретика и ценность. Независимо от длины и формата, качественный контент подчиняется ряду признаков, среди которых:

  1. Понятность — простые слова, короткие предложения, ясные выводы.

  2. Ценность — выгода для пользователя: экономия, идея, лайфхак, инструмент.

  3. Доказательность — примеры, цифры, расчёты, таблицы, кейсы, схемы.

  4. Призыв — чёткий вектор: перейти, купить, подписаться, задать вопрос.

  5. Уникальность — новое мнение, взгляд, структура, подход, решение.

  6. Своевременность — соответствие сезону, инфоповоду, ситуации клиента.

Как делать качественный контент: алгоритм создания

Каждый формат требует своей логики. Однако базовая система универсальна и даёт результат в любом канале. Разбор этапов, через которые проходит любой материал:

  1. Исследование задачи. Перед началом контент-стратег прописывает цель, целевую аудиторию, точку входа, конкурентов, ожидания и поводы. Это позволяет не сочинять, а решать конкретную задачу. Без анализа контент не продаст.
  2. Разработка структуры. Качественный контент всегда опирается на скелет: ввод, ключевые блоки, вывод, призыв. В видео — синопсис, в статье — оглавление, в подкасте — план. Структура исключает хаос.
  3. Формулировка ключевой идеи. Создание продающего контента начинается с формулировки одного предложения, в котором звучит смысл: «Вы можете экономить 30% в месяц, если…». Это ядро, к которому возвращаются в каждом абзаце.
  4. Прототип или черновик. Перед финальной версией создаётся черновой макет. В тексте — драфт с блоками. В видео — раскадровка. В подкасте — скрипт. Черновик позволяет выстроить логику, выбросить воду, выявить слабые места.
  5. Оптимизация. Качественный материал не допускает лишнего. Сокращение объёма на 20%, проверка на штампы, замена повторов, очистка от банальностей — обязательный этап.

Форматы, которые работают: от текста до видео

Продажи идут не от формата, а от смысла. Однако каждый канал диктует свой стиль. Как делать качественный контент в основных типах материалов:

  1. Статьи. Работают при высоком среднем чеке, долгом выборе и сложном продукте. Требуют фактуры, структуры, конкретики. Примеры: юридические услуги, консалтинг, медицина.
  2. Видео. Влияют через эмоции. Подходят для визуального продукта: интерьер, мода, еда, туризм. Эффективны в Reels, Shorts, TikTok. Качественный ролик за первые 5 секунд даёт повод смотреть дальше.
  3. Подкасты. Подходят для экспертного прогрева. Слушают в дороге, при уборке, на прогулке. Важно — голос, пауза, ритм, энергия. Слишком академичный спикер — провал.
  4. Инфографика. Используется в сложных темах. Преобразует таблицу в картинку. Удобна в B2B, финансах, образовании. Работает, когда цифры важнее текста.

ТОП-7 приёмов, как создать продающий контент:

  1. Метод боли — указать на проблему, объяснить последствия, предложить решение. Формула: «Если не сделать X — произойдёт Y».

  2. Модель AIDA — Attention, Interest, Desire, Action. Захватить взгляд, удержать интерес, показать выгоду, призвать к действию.

  3. История клиента — реальный пример использования, результат, цитата. Работает как социальное доказательство.

  4. Сравнение решений — показать плюсы и минусы продукта на фоне конкурентов. Пример: «Какой CRM выбрать — сравнение за 5 минут».

  5. Сквозной пример — вести одного героя через весь материал. Подходит для статей, кейсов, лендингов.

  6. Ответ на возражение — предвосхитить сомнение и закрыть его аргументом. Например: «Дорого? Вот расчёт стоимости по дням».

  7. Чеклист или шпаргалка — структурированная выжимка, которую пользователь может сохранить, скачать, распечатать.

Контент-стратегия: логика, не хаос

Создание продающего контента не происходит без плана. Одна статья — не стратегия. Важно продумать, в каком порядке и где запускать материалы, чтобы они усиливали друг друга:

  1. Контент-план содержит темы, даты, авторов, форматы, цели.

  2. Год делится на периоды: сезон, запуск, спад, финал.

  3. Повтор — обязательный инструмент. Один смысл раскрывается через разные каналы и подходы.

  4. Ретаргетинг подключает читателей повторно через баннеры, письма, ссылки.

Контент-стратегия создаёт эффект воронки: читатель не исчезает, а двигается вперёд.

Критерии качественного контента: как проверить

Перед публикацией необходимо протестировать материал. Простой чек позволяет выявить ошибки:

  1. Передаёт ли он ценность?

  2. Является ли уникальным?

  3. Есть ли конкретика?

  4. Понятен ли призыв?

  5. Учитывает ли он этап прогрева?

Только при утвердительном ответе — публикуется. Продавать способен только тот контент, который прошёл фильтр.

Заключение

Рабочий контент не требует гениальности. Он требует понимания цели, структуры, боли клиента и логики действия. Успех приходит не от вдохновения, а от дисциплины: исследования, плана, конкретики и ясного смысла. Как делать качественный контент: продажи начинаются там, где заканчивается вода. Достойный материал не говорит «купите», он объясняет, помогает и упрощает выбор. Такой контент не только продаёт, но и формирует доверие к бренду.

Связанные сообщения

Профессия интернет-маркетолог: чем занимается, какой доход и как стать лучшим в нише

Маркетинг развивается с невероятной скоростью, и профессия интернет-маркетолога сегодня является одной из самых востребованных в цифровой экономике. Это уже не просто работа за компьютером, а целое искусство, подкрепленное научными методами, позволяющее оказывать влияние на многомиллионную аудиторию. В условиях, когда практически каждый бизнес стремится к онлайн-присутствию, именно эти специалисты прокладывают путь к успеху, трансформируя цифровые стратегии в ощутимые результаты.

Что делает интернет-маркетолог: основные обязанности

Интернет-маркетолог — архитектор виртуального успеха. Он занимается анализом рынка, выявлением потребностей аудитории и разработкой стратегий, которые превращают лайки в продажи.

Специалист выполняет ряд задач:

  1. Анализ целевой аудитории — выявление интересов, поведения и болей аудитории с помощью инструментов аналитики.
  2. Создание контента — подготовка текстов, графики, видеоматериалов для всех каналов коммуникации.
  3. Работа с данными и метриками — использование данных Google Analytics и Яндекс.Метрика для корректировки стратегии.

В 2022 году интернет-маркетолог компании «М.Видео» успешно реализовал контент-стратегию, обеспечившую рост конверсии на 50% всего за три месяца. Ключевым фактором успеха стал комплексный подход, включавший анализ данных Яндекс.Метрики для глубокого понимания поведения пользователей и использование возможностей Google Ads для точного таргетинга на узкие сегменты целевой аудитории. В результате грамотной настройки таргетинга и адаптации контента удалось добиться значительного увеличения среднего чека (на 15%) и привлечь на 20% больше новых пользователей.

Инструменты и платформы, которыми пользуется специалист

Инструменты — основное оружие интернет-маркетолога. Вот некоторые из ключевых:

  1. Google Analytics: позволяет видеть, какие каналы приносят трафик и что привлекает аудиторию.
  2. Meta Ads: помогает запускать таргетированную рекламу, достигая пользователей в зависимости от их интересов и действий.
  3. CRM-системы: например, amoCRM, которые позволяют выстроить персонализированные коммуникации с клиентами.

Интернет-маркетинг для начинающих начинается с понимания работы с этими инструментами, так как без анализа и автоматизации сложно достичь значительных результатов.

Как стать интернет-маркетологом: обучение профессии

Путь в интернет-маркетинг начинается с выбора метода обучения. Существует несколько вариантов:

  1. Курсы: Например, GeekBrains или Нетология предлагают программы, охватывающие все аспекты маркетинга — от создания рекламных кампаний до аналитики.
  2. Онлайн-школы: Skillbox и другие предлагают гибкое обучение с доступом к материалам 24/7.
  3. Самообразование: блоги, книги и другие ресурсы. Поскольку YouTube сейчас ограничен в РФ, рекомендуется использовать альтернативные платформы.

Вот несколько конкретных рекомендаций для самообразования:

  1. Книги: «Маркетинг. Версия 4.0» Филиппа Котлера, «Эпоха контекстов» Ильи Балахнина и «Контент-маркетинг» Джо Пулицци. Эти книги дают фундаментальное понимание маркетинговых стратегий и инструментов.
  2. Блоги: читайте работы таких российских специалистов, как Илья Балахнин, блог на Cossa.ru, а также статьи на TexTerra. Эти авторы предлагают качественные и актуальные материалы по интернет-маркетингу, которые помогают оставаться в тренде.
  3. Платформы для обучения: RuTube и VK Видео содержат множество обучающих роликов по интернет-маркетингу, созданных российскими экспертами.

Самообразование — отличный способ для тех, кто предпочитает учиться в своем темпе, используя разнообразные ресурсы.

Курсы интернет-маркетинга и их преимущества

Курсы предлагают быстрый путь к профессии интернет-маркетолога. Их основные преимущества:

  1. Практическая направленность — обучение на реальных кейсах, а не просто теоретические занятия.
  2. Доступ к экспертизе — обучают профессионалы, уже достигшие успеха в своей нише.
  3. Сетевое взаимодействие — возможность найти партнёров или будущих клиентов среди сокурсников.

Пройдя курсы интернет-маркетинга, можно избежать многих ошибок новичка и быстрее выйти на профессиональный уровень.

Сколько зарабатывает интернет-маркетолог в России?

Зарплата интернет-маркетолога зависит от множества факторов, включая:

  1. Опыт работы: новичок может рассчитывать на зарплату от 40 000 рублей, в то время как опытные специалисты легко получают от 100 000 рублей.
  2. Навыки: владение специфическими инструментами (например, Google Ads) может значительно повысить стоимость специалиста.
  3. Регион: зарплата в Москве значительно выше, чем в регионах.

По данным исследования HeadHunter, средняя зарплата интернет-маркетолога в Москве составляет 80 000-120 000 рублей. В регионах, как правило, диапазон начинается с 50 000 рублей.

Перспективы профессии интернет-маркетолога

Чтобы достичь успеха, необходимо обладать следующими навыками:

  1. Аналитические способности: умение работать с данными, находить инсайты и принимать обоснованные решения.
  2. Креативность: создание цепляющего контента, который выделяется среди конкурентов.
  3. Знание платформ и трендов: понимание работы с рекламными платформами и отслеживание трендов.

Эти навыки позволяют не просто выполнять свою работу, а постоянно адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка.

Перспективы работы интернет-маркетолога в ближайшие 5 лет

С развитием цифровых технологий перспективы становятся ещё более привлекательными. Основные тенденции:

  1. Рост автоматизации: использование искусственного интеллекта для оптимизации рекламных кампаний.
  2. Углубление персонализации: данные позволяют создавать уникальные предложения для каждой группы пользователей.
  3. Интеграция новых технологий: развитие AR и VR-технологий создаёт новые формы взаимодействия с аудиторией.

Заключение

Хотите влиять на развитие бизнеса и построить успешную карьеру в digital? Интернет-маркетинг — ваш выбор. Пройдите обучение и начните действовать.

Читать

Все, что нужно знать о профессии email-маркетолога: навыки, задачи и перспективы

В мире цифрового маркетинга, где ежедневно появляется все больше каналов для продвижения, один из них остается стабильно эффективным — емейл. Это не просто рассылка сообщений, а выстроенная стратегия взаимодействия с пользователем. Именно здесь на первый план выходит профессия email-маркетолога, соединяющая аналитику, креатив и глубокое понимание аудитории.

Специалист отвечает за то, как бренд общается с клиентом в почтовом ящике, удерживает внимание и побуждает к действию. Речь идет не просто о массовых отправках, а про сегментацию, автоматизацию, триггерные письма, тестирование гипотез и выстраивание доверия к бренду.

Профессия email-маркетолога: чем занимается эксперт и почему это важно?

Email маркетолог — кто это? Работник, который проектирует цепочки рассылок, настраивает коммуникации по триггерам и анализирует эффективность кампаний. Но реальная работа выходит далеко за рамки определений.

Современный специалист по email-маркетингу контролирует путь клиента от первого контакта до повторной покупки. Он адаптирует сообщения под разные сегменты, создает контент-план, следит за показателями открытий, кликов и возврата инвестиций.

Почему это важно? Потому что email остается одним из самых конверсионных каналов: при минимальных затратах он способен приносить стабильно высокий доход.

Какие основные задачи решает email-маркетолог в компании?

Для понимания роли важно увидеть структуру работы. В списке представлены ключевые функции, которые выполняет специалист в команде:

  • сбор и управление базой данных подписчиков с учетом правил конфиденциальности;
  • настройка сегментации базы по интересам, активности и другим параметрам;
  • создание рассылок, как регулярных, так и триггерных (реакция на действие клиента);
  • оптимизация шаблонов и верстка рассылок с учетом адаптивности;
  • отслеживание ключевых метрик: открываемость, переходы, отписки и конверсии.

Задачи формируют ежедневную рутину, при этом каждая из них критична для успеха всей маркетинговой стратегии — именно в них и проявляется суть такой роли, как профессия email-маркетолога.

Какими навыками должен обладать специалист по email-маркетингу?

Чтобы быть востребованным и конкурентоспособным, email-маркетологу нужно не просто знать инструменты — важно мыслить в рамках воронки продаж, уметь анализировать поведение и грамотно выстраивать коммуникацию. Вот ключевые компетенции, которые формируют профессиональный портрет:

  • знание принципов создания триггерных писем и сценариев воронок;
  • умение работать с CRM и платформами автоматизации (например, Unisender, Mindbox, Mailchimp);
  • навыки копирайтинга и продумывания контент-плана;
  • базовая верстка сообщений (HTML/CSS) и адаптация под мобильные устройства;
  • глубокий анализ показателей эффективности кампаний.

Освоение направлений позволяет уверенно строить карьеру в направлении и выходить на позиции руководящего уровня.

Как стать email-маркетологом: шаги в профессию

Путь в сферу открыт как для маркетологов с опытом, так и для новичков, решивших освоить востребованное направление. 

Чтобы понять, как стать email-маркетологом и получить профессию, не обязательно обладать техническим бэкграундом. Куда важнее — системное мышление, обучение, понимание логики воронок продаж и готовность работать с цифрами и аналитикой. 

Начать стоит с изучения основ email-маркетинга, что можно сделать через специализированные курсы и обучающие программы. Параллельно важно освоить как минимум один сервис для создания и отправки рассылок, а также базовый CRM-инструмент для работы с контактами и сегментацией. 

Полученные знания желательно подкрепить практикой: это может быть тестовое задание, создание полноценной цепочки писем для реального или учебного проекта. Немаловажно разобраться в базовой сегментации аудитории и автоматизации рассылок — инструменты значительно повышают эффективность коммуникации. 

Начинать работу в профессии email-маркетолога можно с фриланс-проектов, стажировок или работы в агентствах, что позволит быстрее закрепить навыки и сформировать портфолио. 

Такой подход помогает выстроить устойчивую профессиональную базу и уверенно выйти на рынок с актуальным набором компетенций.

Какую зарплату получает email-маркетолог и где он востребован?

Рынок нуждается в специалистах, умеющих не просто писать тексты, а строить системные процессы и повышать продажи через почту. Поэтому зарплата email-маркетолога может варьироваться в зависимости от опыта, уровня автоматизации и результатов.

На старте — от 60 000 рублей в агентствах и E-commerce, при опыте от 2 лет и результативных кейсах — от 120 000 рублей и выше. В продуктовых компаниях с длинным циклом продаж и большим объемом базы цифра может доходить до 200 000–250 000 рублей.

Особенно ценятся специалисты, умеющие совмещать техническую настройку, аналитику и создание контента. Востребованность также высокая у фрилансеров: e-mail маркетинг — идеальный инструмент для малого бизнеса.

Почему email-маркетинг остается актуальным каналом?

Несмотря на рост соцсетей и мессенджеров, email остается универсальным каналом: он независим от алгоритмов и позволяет работать с клиентской базой напрямую. Вот почему профессия email-маркетолога не теряет своей актуальности:

  • возможность контролировать коммуникации, не завися от сторонних платформ;
  • снижение затрат по сравнению с платным трафиком и таргетингом;
  • гибкая настройка под поведение конкретных сегментов;
  • высокий уровень доверия при правильной подаче и дизайне рассылок;
  • широкий инструментарий для автоматизации.

Преимущества делают работу с email не просто точкой контакта, а полноценной экосистемой взаимодействия с клиентами.

Профессия email-маркетолога — синтез стратегии, творчества и аналитики

Современный рынок требует не просто массовых рассылок, а точного понимания клиента, вовлеченности и умения давать результат. Именно поэтому профессия email-маркетолога сегодня входит в число наиболее перспективных направлений в digital-маркетинге.

Умение управлять базой данных, запускать триггерные письма, выстраивать контент-план и анализировать поведение пользователей делает специалиста по email неотъемлемой частью любой маркетинговой команды. Путь, который открывает реальные возможности для роста, развития и хорошего заработка — как в агентствах, так и в продуктовых компаниях.

Читать

Присоединяйтесь! Осталось только подписаться!

Оставляя e-mail, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.