Как делать качественный контент, который будет продавать?

Главная страница » blog » Как делать качественный контент, который будет продавать?

Любая компания производит контент: посты, статьи, страницы, лендинги, ролики, вебинары. Однако лишь часть материалов приводит к заявке, заказу, контракту или покупке. Остальные работают впустую, копят бюджет, не возвращая вложений. Умение создавать материал, который убеждает, объясняет, вызывает доверие и ведёт к действию — навык с прямым финансовым эквивалентом.

Чтобы понять, как делать качественный контент, необходимо разобрать его структуру, влияние, технические элементы и смысловую нагрузку. Ключ — не в формате, а в стратегии: материал должен решать задачу. Продавать — значит влиять, помогать выбирать и побуждать к действию.

Как делать качественный контент: фундаментальные принципы

Перед созданием любого материала требуется задать четыре вопроса: зачем, кому, когда и где. Ответы формируют техническое задание, определяют глубину, язык, структуру и призыв. Без этого даже самый дорогой продакшен теряет смысл.

Параметры:

Маркетинговые цели контента. Каждый элемент должен работать на цель: привлечение, удержание, прогрев, конверсия или повторная покупка. Один текст не решает все задачи. Контент создаётся под этап, а не под интуицию.
Аудитория. Качественный контент не бывает универсальным. Успешный текст для корпоративного директора не сработает на студента. Нужна конкретика: профессия, уровень дохода, ожидания, боль, привычки потребления информации.
Формат. Информацию подают через текст, видео, аудио, слайд, таблицу, график. Выбор зависит от среды. Карусель в Instagram требует сжатия, статья в блоге допускает развернутость, инфографика требует точных цифр.

Контент, который продаёт: ключевые признаки

У материала, влияющего на поведение, всегда есть структура. Внутри неё — логика, конкретика и ценность. Независимо от длины и формата, качественный контент подчиняется ряду признаков, среди которых:

Понятность — простые слова, короткие предложения, ясные выводы.
Ценность — выгода для пользователя: экономия, идея, лайфхак, инструмент.
Доказательность — примеры, цифры, расчёты, таблицы, кейсы, схемы.
Призыв — чёткий вектор: перейти, купить, подписаться, задать вопрос.
Уникальность — новое мнение, взгляд, структура, подход, решение.
Своевременность — соответствие сезону, инфоповоду, ситуации клиента.

Как делать качественный контент: алгоритм создания

Каждый формат требует своей логики. Однако базовая система универсальна и даёт результат в любом канале. Разбор этапов, через которые проходит любой материал:

Исследование задачи. Перед началом контент-стратег прописывает цель, целевую аудиторию, точку входа, конкурентов, ожидания и поводы. Это позволяет не сочинять, а решать конкретную задачу. Без анализа контент не продаст.
Разработка структуры. Качественный контент всегда опирается на скелет: ввод, ключевые блоки, вывод, призыв. В видео — синопсис, в статье — оглавление, в подкасте — план. Структура исключает хаос.
Формулировка ключевой идеи. Создание продающего контента начинается с формулировки одного предложения, в котором звучит смысл: «Вы можете экономить 30% в месяц, если…». Это ядро, к которому возвращаются в каждом абзаце.
Прототип или черновик. Перед финальной версией создаётся черновой макет. В тексте — драфт с блоками. В видео — раскадровка. В подкасте — скрипт. Черновик позволяет выстроить логику, выбросить воду, выявить слабые места.
Оптимизация. Качественный материал не допускает лишнего. Сокращение объёма на 20%, проверка на штампы, замена повторов, очистка от банальностей — обязательный этап.

Форматы, которые работают: от текста до видео

Продажи идут не от формата, а от смысла. Однако каждый канал диктует свой стиль. Как делать качественный контент в основных типах материалов:

Статьи. Работают при высоком среднем чеке, долгом выборе и сложном продукте. Требуют фактуры, структуры, конкретики. Примеры: юридические услуги, консалтинг, медицина.
Видео. Влияют через эмоции. Подходят для визуального продукта: интерьер, мода, еда, туризм. Эффективны в Reels, Shorts, TikTok. Качественный ролик за первые 5 секунд даёт повод смотреть дальше.
Подкасты. Подходят для экспертного прогрева. Слушают в дороге, при уборке, на прогулке. Важно — голос, пауза, ритм, энергия. Слишком академичный спикер — провал.
Инфографика. Используется в сложных темах. Преобразует таблицу в картинку. Удобна в B2B, финансах, образовании. Работает, когда цифры важнее текста.

ТОП-7 приёмов, как создать продающий контент:

Метод боли — указать на проблему, объяснить последствия, предложить решение. Формула: «Если не сделать X — произойдёт Y».
Модель AIDA — Attention, Interest, Desire, Action. Захватить взгляд, удержать интерес, показать выгоду, призвать к действию.
История клиента — реальный пример использования, результат, цитата. Работает как социальное доказательство.
Сравнение решений — показать плюсы и минусы продукта на фоне конкурентов. Пример: «Какой CRM выбрать — сравнение за 5 минут».
Сквозной пример — вести одного героя через весь материал. Подходит для статей, кейсов, лендингов.
Ответ на возражение — предвосхитить сомнение и закрыть его аргументом. Например: «Дорого? Вот расчёт стоимости по дням».
Чеклист или шпаргалка — структурированная выжимка, которую пользователь может сохранить, скачать, распечатать.

Контент-стратегия: логика, не хаос

Создание продающего контента не происходит без плана. Одна статья — не стратегия. Важно продумать, в каком порядке и где запускать материалы, чтобы они усиливали друг друга:

Контент-план содержит темы, даты, авторов, форматы, цели.
Год делится на периоды: сезон, запуск, спад, финал.
Повтор — обязательный инструмент. Один смысл раскрывается через разные каналы и подходы.
Ретаргетинг подключает читателей повторно через баннеры, письма, ссылки.

Контент-стратегия создаёт эффект воронки: читатель не исчезает, а двигается вперёд.

Критерии качественного контента: как проверить

Перед публикацией необходимо протестировать материал. Простой чек позволяет выявить ошибки:

Передаёт ли он ценность?
Является ли уникальным?
Есть ли конкретика?
Понятен ли призыв?
Учитывает ли он этап прогрева?

Только при утвердительном ответе — публикуется. Продавать способен только тот контент, который прошёл фильтр.

Заключение

Рабочий контент не требует гениальности. Он требует понимания цели, структуры, боли клиента и логики действия. Успех приходит не от вдохновения, а от дисциплины: исследования, плана, конкретики и ясного смысла. Как делать качественный контент: продажи начинаются там, где заканчивается вода. Достойный материал не говорит «купите», он объясняет, помогает и упрощает выбор. Такой контент не только продаёт, но и формирует доверие к бренду.

Связанные сообщения

Актуальны ли email-рассылки в 2025 году?

С каждым новым годом digital-сцена стремительно сбрасывает старые декорации. Но один «актер» стабильно выходит на сцену, вызывая уважение даже у скептиков. Актуальны ли email-рассылки в 2025 году? Ответ — не в риторике, а в цифрах и действии. В условиях перенасыщенного внимания, именно онлайн-письмо продолжает показывать устойчивые результаты и расширять границы воронки продаж.

Актуальны ли email-рассылки в 2025 году?

Парадокс 2025 года — возвращение к проверенным каналам. На фоне переизбытка мессенджеров, push-уведомлений и рекламных вставок, email-рассылки укрепили позиции благодаря прогнозируемости, автономности и высокой вовлеченности.

Платформа Campaign Monitor зафиксировала средний процент на уровне 21,5%, а CTR в отдельных нишах достиг 3,6% — значения, с которыми не сравнится большинство платных каналов digital-маркетинга.

Онлайн-письма не требуют подписки на сторонние платформы и не теряют сообщения в алгоритмах.

Email-маркетинг 2025: не просто письма, а микроэкосистемы

Email трансформировался в нечто большее, чем канал — он стал платформой персонального digital-опыта. Подписчик не просто получает информацию, а взаимодействует с ней. Встроенные элементы AMP, AI-сегментация, поведенческий анализ и A/B тестирование в реальном времени превратили рассылки в динамичные, адаптивные конструкции.

Email-маркетинг строит персонализированные сценарии на базе поведения, местоположения и предыдущих действий. На практике это означает, что каждый второй подписчик получает сообщение, собранное «под него» на основе поведенческих паттернов.

Актуальны ли email-рассылки в 2025 году? Когда письма умеют реагировать на движение курсора и запоминают, когда читатель в последний раз открывал письмо — ответ очевиден.

Эффективность email-рассылок

Эффективность электронных рассылок по-прежнему превосходит конкурентов в соотношении цена/результат. Средний коэффициент рассылок составляет $42 на каждый вложенный доллар. В условиях сокращения маркетинговых бюджетов, такие письма остаются самыми рентабельными инструментами для привлечения онлайн-клиентов

Mailchimp отмечает: персонализированные письма увеличивают процент на 29%, а кликабельность — на 41%. Эти данные подчеркивают: эффективность зависит не от канала, а от качества и стратегии. Актуальны ли email-рассылки в 2025 году? Если подходить к ним не по шаблону — однозначно.

Новые формы коммуникации

Email перестал быть односторонним диалогом. Коммуникация строится на равных: подписчик выбирает, что читать, когда получать письма, какие темы важны. В условиях высокой лояльности, электронная почта дает не просто отклик, а вовлеченность.

Контент формируется с учетом анализа поведения: частота кликов, глубина просмотра, время отклика. Такой подход повышает доверие и позволяет удерживать внимание без давления.

Актуальны ли email-рассылки в 2025 году, если коммуникация превращается в персонализированную беседу? Более чем.

Зачем email в 2025 году

Стратегия, ориентированная на email, решает сразу несколько задач digital-маркетинга. Ниже — примеры ключевых направлений, где канал сохраняет лидерство:

Сегментация базы — построение поведенческих сценариев на основе кликов, реакций, покупок.
Прогрев лидов — превращение холодной базы в покупателей через серию цепочек.
Удержание — программы лояльности, персональные предложения, автоматические напоминания.
Реанимация неактивных — win-back кампании и механики повторной активации.
Контентная воронка — обучение, истории кейсов, экспертные советы.
Прямая конверсия — flash-акции, ограниченные предложения, запуск новых продуктов.

Актуальны ли email-рассылки в 2025 году, если один инструмент покрывает весь путь клиента от знакомства до покупки? Ответ очевиден.

Digital-инфраструктура: роль email в экосистеме

Электронная почта сегодня — не «добавка» к интернет-маркетингу, а его позвоночник. Без стабильной email-стратегии воронка продаж теряет прочность, данные о клиенте распадаются на фрагменты, а коммуникация становится случайной.

Согласно HubSpot, компании, активно использующие email, показывают на 44% выше конверсию в повторные продажи. Эти показатели особенно важны в B2B и усложненных B2C-нишах. Их роль лишь усиливается в связке с другими каналами — от push до соцсетей.

Учиться или не учиться: вопрос направления, а не моды

Рост цифровой экономики подталкивает к освоению узкоспециализированных направлений. Особенно — там, где инструменты приносят результат с измеримыми метриками. В этом контексте email-маркетинг в 2025 году представляет собой не только набор технических приемов, но и стратегию с высоким порогом входа.

Аналитика, копирайтинг, UX, автоматизация, поведенческое моделирование — все это требует системных знаний. Поэтому стоит ли учиться на интернет-маркетолога в 2025 году? Ответ диктуют не тренды, а рынок. Освоение профессии интернет-маркетолога и работать удаленно — залог успешного заработка. Специалист, владеющий email-инструментарием, остается востребованным вне зависимости от отрасли.

Тренды email-маркетинга в 2025 году

Пассивные цепочки и универсальные шаблоны уступили место адаптивной архитектуре. Тренды вращаются вокруг ИИ, гиперсегментации и поведенческой автоматизации.

Среди ключевых направлений:

внедрение искусственного интеллекта для создания контента и настройки отправки;
использование машинного обучения в анализе поведения подписчиков;
мультиформатные письма с возможностью совершения действия внутри тела сообщения;
автоматическая настройка времени отправки по индивидуальной истории взаимодействий.

В рамках этих трендов их возможности расширяются быстрее, чем у любого другого канала digital-маркетинга.

Email как цифровой интерфейс

В эпоху гибридной занятости и массового перехода на онлайн-работу, электронная почта выполняет функцию «цифрового рабочего стола». Это инструмент не только для бизнеса, но и для внутренних коммуникаций, управления задачами, подтверждений, сбора данных.

Благодаря стабильности и высокой степени защиты, он сохраняет статус доверенного канала. В сравнении с мессенджерами и чатами, он позволяет выстраивать более системную коммуникацию — как с командой, так и с аудиторией.

От клика к лояльности: роль email

Работа с подписной базой выходит за рамки рассылок. Это долгосрочная стратегия, где каждое письмо становится частью системы укрепления лояльности. При правильной архитектуре, email остается самым надежным звеном в поддержании контакта с клиентом.

HubSpot отмечает: компании, применяющие персонализированную email-стратегию, увеличивают удержание на 26% по сравнению с теми, кто не использует адаптивную подачу. Сюда входит адаптация контента под прошлое поведение, интересы, язык и даже частоту покупок.

Актуальны ли email-рассылки в 2025 году, если именно они удерживают клиента в воронке продаж после завершения сделки? Именно так и происходит.

Персонализация и данные

Без аналитики, сегментации и гибкой настройки email перестает быть эффективным инструментом. Платформа без интеграции с CRM и трекингом по поведению теряет половину потенциальной отдачи. Персонализация больше не ограничивается обращением по имени.

В работу идут поведенческие данные: частота посещений, истории покупок, реакция на предыдущие письма. Email превращается в инструмент прогнозирования, где каждое письмо становится шагом в сценарии.

Актуальны ли email-рассылки в 2025 году: выводы

Актуальны ли email-рассылки в 2025 году? Не только актуальны — они критически необходимы в среде, где каждый клик измеряется, каждый подписчик важен, а коммуникация должна работать без перебоев. Вне зависимости от платформ, форматов и визуальных решений, этот канал обеспечивает постоянство, контроль и масштабируемость.

29 июля, 2025

Как стать интернет-маркетологом с нуля в 2025 году: подробное руководство

Цифровая эпоха диктует новые правила игры. В 2025 году компаниям уже недостаточно просто присутствовать в интернете — им нужно быть заметными, эффективными, продавать. Вопрос как стать интернет-маркетологом с нуля волнует тех, кто хочет освоить перспективную профессию, получать достойный доход и работать удаленно.

Рынок предлагает множество вариантов входа: самообучение, специализированные курсы интернет-маркетолога, работа в агентствах. Но без четкой стратегии можно потратить месяцы на изучение ненужных инструментов, не получить практику и не найти клиентов. Важно понимать, какие навыки нужны для старта, какие тренды определяют рынок и какие шаги помогут быстрее выйти на прибыль.

Чтобы освоить профессию, понадобится продуманная пошаговая инструкция. Именно ее разберем подробно.

Что делает интернет-маркетолог в 2025 году?

Специалист по цифровому маркетингу занимается привлечением клиентов с помощью онлайн-инструментов. Однако его сфера деятельности не ограничивается только настройкой рекламы или ведением соцсетей.

В 2025 году бизнесу нужны профессионалы, которые могут выстраивать комплексные стратегии, анализировать метрики, тестировать рекламные гипотезы и автоматизировать процессы. Интернет-маркетолог самостоятельно осваивает инструменты аналитики, рекламные платформы, CRM-системы, создает контент с нуля и разрабатывает стратегию продвижения брендов в интернете.

Как стать интернет-маркетологом с нуля

Чтобы успешно войти в профессию, важно разобраться в ключевых областях маркетинга, выбрать специализацию и освоить необходимые навыки. Разберем основные шаги на пути к успешной карьере.

Определение специализации

Первый шаг — понять, в каком направлении развиваться. Освоить весь цифровой маркетинг невозможно, поэтому важно выбрать основное направление.

Например, перформанс-маркетолог занимается настройкой рекламы в Google Ads, VK Ads, Facebook Ads. SEO-специалист продвигает сайты в поисковых системах, работая с ключевыми словами и оптимизацией контента. Контент-маркетолог создает тексты, email-рассылки, статьи, которые помогают привлекать клиентов.

Поиск качественного обучения

Освоить интернет-маркетинг с нуля можно разными способами. Многие начинают с бесплатных материалов, но системное понимание приходит через структурированное обучение.

Качественное обучение маркетингу должно включать реальные кейсы, практические задания, доступ к экспертам и актуальные инструменты. Одни из лучших вариантов — курсы интернет-маркетолога, которые дают пошаговую программу и возможность сразу отработать полученные знания.

Какие навыки нужны интернет-маркетологу?

В 2025 году от маркетолога ожидают не просто знания рекламных инструментов. Специалисты, которые умеют анализировать данные, прогнозировать поведение клиентов и тестировать маркетинговые гипотезы, получают лучшие предложения.

Без понимания структуры рекламных платформ, принципов онлайн-продвижения и аналитики конкурировать с опытными специалистами будет сложно.

Главные навыки, чтобы стать интернет-маркетологом с нуля:

умение работать с таргетированной рекламой (Facebook Ads, VK Ads, TikTok Ads);
аналитика: Google Analytics, Яндекс.Метрика, сквозная аналитика;
SEO и контент-маркетинг, создание текстов;
работа с CRM-системами и автоматизированными воронками продаж;
A/B-тестирование рекламных кампаний и лендингов.

Освоение инструментов поможет быстрее найти удаленную работу и увеличить доход.

Где искать клиентов интернет-маркетологу?

Первых клиентов можно найти даже без опыта, если грамотно подойти к позиционированию. Вакансии маркетолога появляются в самых разных сферах — от малого бизнеса до крупных корпораций.

Для старта важно не просто откликаться на вакансии, а формировать портфолио. Даже несколько успешных кейсов позволяют выделиться среди конкурентов. Первые заказы можно найти через биржи фриланса, Telegram-каналы с вакансиями, агентства, нетворкинг.

Опытные специалисты используют стратегию «работы на результат». Вместо обычного резюме они приходят к бизнесу с конкретными предложениями: как улучшить рекламу, где оптимизировать сайт, какие шаги предпринять для роста продаж. Такой подход увеличивает шансы получить хороший контракт.

Сколько зарабатывает интернет-маркетолог?

Уровень дохода зависит от специализации, опыта и формата занятости. Средняя зарплата интернет-маркетолога выглядит так:

начинающий специалист — 50 000–80 000 ₽;
маркетолог с опытом 1-3 года — 100 000–150 000 ₽;
senior-уровень — 180 000 ₽ и выше.

Фрилансеры могут зарабатывать от 200 000 ₽ в месяц, ведя несколько проектов одновременно. Главное — правильно выставлять цены на свои услуги и постоянно улучшать свои компетенции.

Будущее профессии: тренды 2025

Рынок цифровых профессий развивается, и маркетологи, которые не следят за изменениями, быстро теряют позиции. Чтобы оставаться востребованным, нужно адаптироваться к трендам.

Главные тенденции 2025 года:

Видеоконтент становится ключевым инструментом онлайн-продвижения. TikTok, YouTube Shorts и Reels набирают аудиторию, а бренды инвестируют в видеоформаты.
Искусственный интеллект автоматизирует аналитику, персонализирует рекламу и делает маркетинг более точным.
Персонализация становится стандартом. Бизнес адаптирует рекламу под конкретных пользователей, анализируя их поведение.
Упрощение интерфейсов. Появляется больше платформ, где маркетологи могут запускать рекламные кампании без программирования.

Те, кто осваивает новые технологии и внедряет их в работу, остаются в топе профессии.

Заключение

Профессия интернет-маркетолога в 2025 году остается востребованной и перспективной. Вопрос как стать интернет-маркетологом с нуля волнует многих, но путь в профессию требует грамотного подхода.

Выбор специализации, обучение, освоение навыков, создание первых кейсов — ключевые этапы. Понимание трендов и знание современных инструментов позволяют выйти на достойный уровень дохода и построить карьеру в маркетинге.

24 марта, 2025